Você já planejou, gravou e editou seu curso digital. Agora ele está prontinho para ser lançado ao mundo. Mas… e agora? Como atrair pessoas interessadas? Como fazer as primeiras vendas? Como transformar o seu conhecimento em um negócio lucrativo?
Neste artigo, você vai aprender como divulgar seu curso online de forma estratégica, usando canais de marketing digital, mesmo que ainda esteja começando e sem grandes orçamentos.
O curso pronto não vende sozinho
Muitos criadores acreditam que basta subir o curso em uma plataforma e esperar as vendas chegarem. Infelizmente (ou felizmente, se você souber o que fazer), isso não acontece sem divulgação.
Você precisa atrair atenção, despertar interesse, gerar desejo e guiar até a compra. Isso é marketing.
1. Comece pelo conteúdo gratuito
Antes de pedir para alguém comprar algo, entregue valor de forma gratuita. Isso cria conexão, autoridade e confiança.
Onde começar:
- Instagram: poste dicas rápidas, bastidores da criação do curso, vídeos curtos com ensinamentos.
- YouTube: crie vídeos com temas que serão abordados no curso. Exemplo: “Como montar um funil de vendas para infoprodutos”.
- Blog: escreva artigos otimizados para o Google com palavras-chave relacionadas ao tema do curso.
- TikTok: ótimo para viralizar dicas rápidas, curiosidades e quebras de objeção.
Exemplo prático:
Se seu curso ensina “como fazer bolos caseiros para vender”, poste receitas, truques, erros comuns e dicas de precificação. No final de cada conteúdo, diga: “Se quiser aprender passo a passo, meu curso está disponível na bio”.
2. Crie uma página de vendas que converte
A página de vendas (ou landing page) é o seu vendedor 24h por dia. Ela deve deixar claro:
- Para quem é o curso
- O que a pessoa vai aprender
- Que transformação ela vai viver
- O que está incluso (aulas, bônus, suporte, etc.)
- Garantia e preço
Ferramentas para criar:
- Hotmart
- Kiwify
- Eduzz
- HeroSpark
- Wix ou WordPress com Elementor (se quiser mais liberdade visual)
Capriche no texto (copy) da página. Use gatilhos mentais como prova social, escassez, autoridade e reciprocidade.
3. Monte um funil de vendas simples
Um funil de vendas é o caminho que o cliente percorre até comprar. Você pode começar com um funil básico:
- Isca digital gratuita (eBook, checklist, aula aberta)
- Página de captura com formulário
- E-mails de nutrição com dicas e histórias
- Oferta do curso com bônus e condições especiais
Ferramentas para isso:
- LeadLovers
- RD Station
- Mailchimp (até 500 contatos é gratuito)
- ActiveCampaign
O segredo é gerar confiança antes de oferecer.
4. Use tráfego pago (mesmo com orçamento pequeno)
Investir em anúncios acelera as vendas. Com apenas R$10 por dia, você já pode começar a atrair tráfego para sua página.
Onde anunciar:
- Meta Ads (Facebook e Instagram): ideal para campanhas diretas para a página do curso.
- Google Ads: funciona bem se o seu curso resolver uma busca clara. Exemplo: “como falar em público”.
Dicas para anúncios:
- Use vídeos curtos com você falando diretamente com o público.
- Teste diferentes criativos e mensagens.
- Faça campanhas para pessoas que já visitaram sua página ou engajaram com seu conteúdo (remarketing).
5. Aproveite sua rede de contatos
No início, as primeiras vendas muitas vezes vêm de pessoas que já confiam em você. Não tenha medo de falar sobre seu curso.
Como fazer:
- Poste nos seus perfis pessoais com naturalidade.
- Envie mensagens diretas para quem demonstrou interesse antes.
- Peça para amigos compartilharem com quem pode se interessar.
O segredo é não forçar, mas oferecer com entusiasmo.
6. Faça parcerias com influenciadores e especialistas
Se você ainda não tem audiência, pode crescer mais rápido se conectando com quem já tem. Parcerias estratégicas são uma forma poderosa de divulgação.
Tipos de parceria:
- Afiliados: pessoas que indicam seu curso e ganham comissão por venda.
- Cocriação de conteúdo: faça lives, vídeos ou posts com especialistas da sua área.
- Entrevistas: ofereça conteúdo em canais de outras pessoas em troca de divulgação.
O mais importante: escolha pessoas que falam com o seu público-alvo.
7. Mostre bastidores e depoimentos
O que gera confiança de verdade não é só dizer que o curso é bom. É mostrar pessoas reais aprendendo e se transformando com ele.
O que postar:
- Alunos aplicando o que aprenderam
- Prints de mensagens de agradecimento
- Trechos das aulas (sem entregar tudo)
- Você preparando uma nova aula ou respondendo dúvidas
Essa humanização aumenta muito a taxa de conversão.
8. Tenha consistência
Marketing digital não é mágica instantânea. É consistência. Muita gente desiste antes de colher os frutos porque acha que não está funcionando. Mas o sucesso acontece com quem persiste e melhora a cada dia.
Dica final:
Monte um calendário de conteúdo. Poste com frequência. Teste. Ajuste. E não pare.
Conclusão: o marketing é o que transforma um bom curso em um produto de sucesso
Você pode ter o melhor conteúdo do mundo — mas se ninguém souber que ele existe, ele não vai impactar vidas nem gerar resultados. Por isso, aprenda a amar o processo de vender o que você acredita. Marketing digital não é sobre empurrar, é sobre comunicar com verdade o valor que você entrega.
Comece com o que você tem, use as estratégias que mostramos aqui, e você estará no caminho certo para divulgar e vender seu curso todos os dias!
